專心仰賴神

　大專畢業後，我在一家電纜生產商擔任銷售及市場推廣。那是一間香港公司，在國內設有生產廠房，公司的重要客戶都分佈在海外各地。初時我的主要工作，就是協助上司跟進部分重要客戶。第一天上班的時候，才知道上司會跟其他同事去外國參展，我只有三天時間接手他手上大部分的工作。我覺得很難完成，但同時內心很清楚這工作是神的安排，就常常禱告，求神給我智慧處理各樣問題，也認真處理每個細節。感謝神垂聽禱告，常常安排其他同事來幫忙，讓我能辦妥各項事務，及至上司回來，稱許我的認真態度和工作能力，我的營業額也隨著公司的業績節節上升。

持守信仰

　國內電纜生產有一種風氣，就是產品規格書的內容，與合約所訂明及實際製造出來的產品，多少會有出入，以求節省成本。當我發現有不合理的地方，便堅決要求工程師的規格書，必須滿足合約及生產的要求，不得偷工減料。然而，上司說如按照正規生產，價格或會提升，客戶可能不接受而流失了。我知道基督徒要持守信仰，因此沒有妥協。起初工廠同事及上司都不太支持，但神是信實的，只要認定他，他必定保守。結果我的客戶都願意接受較高價格，而且訂單不斷增加，營業額由初時每月只有二十萬美元，一年後已增至一百二十萬美元。

　可惜好境不常，○八年末爆發金融海嘯，海外工程隨即減少，公司的歐美生意大跌六成。我的業績雖然沒有大跌六成，但相比之前的兩年，收入明顯減少。逆境最能試驗人對神的信心，這時候我想盡方法去接訂單，但靠著自己的聰明，往往很容易用了世人的方法。有一次，有加拿大的新客戶正尋找新的供應商，這是一間比較有規模的公司，因此我方十分希望取得訂單。他們需要一款我們未曾製造過的產品，上司一口答應了，但叫我不要跟客戶題及我們沒有製造該產品的經驗。其實許多國內生產商都會這樣做，雖然我感到不平安，但因著環境所迫，不能持守信實了。結果整批貨物的品質出現問題，不能如期出貨，自此客戶再沒有向我們下訂單。經過這次教訓，持守信仰成為我不可或缺的工作態度。

凡事求問

　工作環境越過越艱難，聖徒當怎樣自處呢？箴言三章 5-7節說：「你要專心仰賴耶和華，不可倚靠自己的聰明，在你一切所行的事上都要認定他，他必指引你的路。不要自以為有智慧；要敬畏耶和華，遠離惡事。」我想每一個基督徒銷售員，都可將這段經文應用在工作上。

　我不敢以自己的智慧處理任何事，乃是凡事求問主，主也祝福凡願意跟隨他的人，叫我的業績每年都有30%增長。此外，那些未信主的國內同事，很希奇我這個基督徒為何與眾不同，我便藉此向他們傳福音。感謝主，每天都有感恩的事，願榮耀歸給神！(霖)

憑信仰望神

　我是一間資訊科技公司的銷售員，主要負責銷售會計及企業管理系統給一些公司客戶。我自○三年入行，直到現在妻子仍經常問我：「為何要做銷售員？」我是讀政治的，接受通識教育，最後「通通不識」，很難找工作。最初求職時頗為掙扎，考慮到自己的性格好像不適合做銷售員，另外覺得基督徒從事銷售行業，難免要經歷許多試探。後來神讓我明白銷售工作本身並無不妥，問題是我這個人如何。最終我還是選擇做銷售員，因為覺得這行業有較大的發展空間，也較容易找到工作。

靠主應對

　銷售員每月的業績，正代表他的工作能力及表現；老闆評估的準則顯而易見，直截了當。每月要交成績表，壓力許多時候不是直接來自老闆，而是與其他銷售員的比較。每逢其他人當月的銷售成績都達標，自己卻未能達標，自然會產生一種無形的壓力，覺得自己好像比別人差，能力比別人低。若果連續兩個月都未能達標，心裡就更加焦急。即使老闆沒有很大壓迫，自己也不得不加倍努力，要盡快扭轉劣勢。

　每週要向老闆報告銷售預測，是最具挑戰性，也最令人掙扎的時刻。說得過分樂觀，恐怕最後達不到目標，就很難解釋；說得過分悲觀，老闆就會追問究竟，每每要花上更多時候來交代，之後的行動更會受到諸多限制和監察，所以每次報告都是高難度的挑戰。身為基督徒的我，不能將本來樂觀的預測說成悲觀，或將本來悲觀的預測說成樂觀，每次報告都要靠主的智慧來應付。

供應無缺

　感謝主的祝福和恩典，保守了我的工作，特別顯在錢財的供應上。銷售員的特別之處，就是每月的薪金是浮動的，可高可低；正因如此，我更需要倚靠主、仰望主。公司為銷售員製定了一套非常複雜的佣金計算方法，若果連續幾個月的業績都達標，就可得特別獎金，另外實行佣金分級制，即每月達到不同的銷售目標，便可遞增佣金的百分比。許多銷售員便想盡辦法，在這分級制度下獲得最多佣金，例如：若當月的銷售成績不錯，便會把一些已簽妥的訂單留至下月，用人為的方法來調配。

　我也想過效法他們的做法，反正這並非違法；為了取得更多佣金，沒有甚麼不妥。然而，我裡面有十分強烈的感覺，要學習用信心倚靠神，就好像昔日神供應嗎哪給以色列人一樣─神是按時供應他們，不許他們將嗎哪留到翌日早晨，否則就生蟲變臭了。故此，我決定無論如何，只要有訂單就交出來，不會留到下個月，也不考慮佣金分級制這因素，只管將訂單交出來。結果許多時候，神的供應令我意想不到─原本以為這個月不能達標，但往往到了月杪，就有大額的訂單。此外，由於我不保留訂單，許多時候即使業績太不好的月份，也能夠以最高的百分比來計算佣金。我只能說：神的道路高過人的道路。

　我不是個一個典型的銷售員，沒有靈活的銷售技巧，至今仍然可以在這行業立足，實在是神的恩典。過去每月雖然都經過憂心掛慮，但神的供應總是無缺，感謝讚美神！(健)