我在一九九八年投身電子行業,擔任銷售員一職,主要推銷出口歐美的電子零件。公司的廠房設在中國大陸,所以我經常往返中港兩地。在我初入行時,室內無線電話在美國十分流行,七成市場由四間公司佔有,其中兩間是日本公司。這兩間日本公司,其中一間已是我的客戶,他們的廠房是外判的,較為分散,所以採購不夠集中。另一間日本公司在深圳設有過萬人的廠房,採購較集中,採購量也較大,當時我正接洽這公司在香港的採購部。
壓力引誘 接踵而來 由我第一天接觸這公司開始,老闆已常叫我聯絡採購部的負責人,吃飯、送禮等自然不在話下,更著意我多與他交往,建立私人關係。當時這公司所需零件─電容傳聲器,仍以日本生產的為主,未完全國產化,所以我每月只獲得數千個零件的訂單,但這公司每月的使用量超過一千萬個,因此老闆不時向我施壓,說:「為甚麼只得這麼少的訂單?」 過了大半年,這間日本公司開始大量使用國產零件,其採購部由香港轉到深圳,負責人也由香港人轉為內地人,這對我來說就麻煩了。內地人的經營手法與別不同,加上這公司會採用兩三間供應商,確保零件供應穩定,所以訂單的分配成為各供應商的競爭焦點。當時這公司內地的負責人每天下班,均有不同的供應商輪流安排車輛在廠外等候接送,接著當然是夜夜笙歌、花天酒地,送禮派錢更是家常便飯。作為基督徒的我,在這情況下應該如何自處呢? 當時我正面對多方面的壓力和試探:第一,老闆非常看重這客戶,千叮萬囑要我多做工夫,不可有半點失誤。第二,我的佣金是以生意額的1.5%計算,若這間日本公司大量採用我們的零件,每月可為公司帶來二至三百萬的生意額。一般而言,合約最少維持兩年。換言之,每月二三百萬的1.5%,兩年的佣金收入多達72至108萬,足以繳付買樓的首期。第三,所有夜夜笙歌的費用全由公司負責,無論送禮或派錢,我毋須支付分文,況且這是內地做生意的一貫手法,乃不成文的規定,看來照做也是無妨。第四,老闆知道我是基督徒,他甚至建議安排另一位同事幫助我處理所有應酬,不用我費心,但客戶的賬戶仍歸我擁有。第五,一位跑慣大陸的同事,私下勸我不要執著,因為內地的文化與香港不同,而這客戶是其他同事夢寐以求要得到的,千萬不要錯失良機。 持守信仰 必然蒙福 在重重的壓力和引誘之下,我的回應是不能妥協,因此向老闆說「不」。由於我本身有良好的業績,所以老闆雖然心中有點不滿,但也無可奈何。同事方面,他們一致認為我不是跑大陸的材料,因為現今採購的趨勢是漸漸轉向內地,由內地人負責,所以我在這行業是很難生存的。至於那日本公司的內地負責人,在眾多供應商中,他最不滿的就是我,覺得我不懂得人情世故,但表面上仍然客客氣氣,因為我在公事上的確非常盡力;他一有需要,我便馬上由香港趕往內地。因著我不參與內地的交際應酬,最終他便將大部分的訂單給了另一間的深圳工廠,而我只獲得一至兩成的訂單。 開始出貨的首兩個月,奇妙的事發生了,內地的負責人突然向我查問:「你們工廠每月可生產多少個電容傳聲器?在短時間內產量可增加多少?」原來那間深圳工廠供應的電容傳聲器,原料的純度和成本比我們的高一點點,但承受壓力的程度比我們的低一點點,剛巧這日本公司組裝無線電話時,須在傳聲器外加添一個硬膠套,而這膠套在模具設計上又太貼身,導致傳聲器受壓而出現邊緣漏氣的情況,結果產生雜音,無線電話的不良率大幅增加,反而我們用較粗糙的原料,就沒有這個問題。按人看來,這純粹是十分偶然的技術問題,但我知道這不是偶然,乃是神奇妙的作為。結果這內地的負責人在不情願之下,只好將九成的訂單給了我。 為神站住 恩典加多 在我的工作生涯經常遇到類似的「碰巧」,也因著這些「碰巧」,讓我成為公司裡的最佳銷售員,後來更成為部門主管;那些認為我很難在這行業立足的同事,都作了我的下屬。試想一個不善於交際應酬的基督徒,若沒有神的同在,怎能達到最佳的業績呢?因著神給我一次又一次奇妙的經歷,加強了我對他的信靠,能以面對中港兩地的差異,以及銷售業績的試探。最重要的是,千萬不可有第一次的妥協,若開了先例,往後便會如江河決堤般一發不可收拾。當我每一次都堅持不妥協,神的恩典就加多,叫我越過越容易面對各樣的挑戰。 回顧已往的在職生涯,我有力量為神站住,是基於以下兩方面:第一,對信仰的優先選擇。我們凡事要以榮耀神為大前提,在實際的生活中面對抉擇時,要先求神的國和神的義,這是優先次序的問題。若沒有這正確的態度,試探一來便會立即倒下。第二,有了對信仰的優先態度,教會的聚會是幫助我保持這態度的重要因素。許多人說工作很忙,第一要減的就是聚會,但我的想法剛好相反:正因為工作太忙、試探引誘太多,更需要多參加聚會。 除了主日聚會和週六晚的真理班,我還隔週參加家小組,而叫我得著最大供應的,就是禱告聚會。自一九九五年受浸後,我便開始參加禱告聚會,有時下班後身心皆疲,數次更有輕微頭痛,那時會有掙扎,是否還要堅持聚會,但最後還是去了。感謝神,每次聚會後都慶幸自己沒有放棄,因為每次都帶著平安喜樂而離去。對我來說,聚會是加力而非消耗,幫助我有力量向試探、引誘說「不」,經歷神奇妙的恩典。 為主撇下 全心事奉 我在這公司工作了九年,公司不斷增長,我也平步青雲,由銷售員晉升為部門主管,建立自己的無線產品開發團隊。為了提升業績,公司給我更多的支援和權力;公司的技術總監及其助手,是電子工程的博士生,均由我聘請和管理,此刻可謂名利雙收了。 我只是中學畢業,所有下屬的學歷都比我高,因此我也曾考慮報讀MBA(工商管理碩士)。香港的MBA很易取得,只要交學費和上課,最快十八個月就可以得到。當時我主要考慮的是上課時間,若報讀MBA課程,最大問題是週六要上課,影響我聚會,而聚會一直是我很重要的供應和保守。考慮了優先次序之後,我放棄報讀MBA課程。 神在我們各人身上有他的旨意和工作,○七年他呼召我報讀為期四年的神學課程。今年六月畢業了,投身全時間服事,以另一個形式繼續見證神、事奉神,榮耀歸神!(善) |